工作职责：

-拓展ToB企业客户，尤其是具身智能、AI大模型创新、生物医药、量化交易、智能终端、智能制造、AI短剧等行业，在IaaS云服务、PaaS平台，SaaS服务等AI应用方向挖掘商机
-聚焦于订阅场景业务拓展，尤其是在Token、GPU云等方向的业务
-聚焦梳理、分析、跟进所有长三角区域的公海池客户，尤其是以上各类AI创新型企业、App应用ToC服务型企业，对于算力和Token消耗有强需求场景的潜在客户
-负责客户的全流程销售过程，跟进商机、签订合同、配合交付实施和验收、合同回款等。积极参加主管的晨会、日报、周总结等形式，积极拓展新业务

任职资格：

-经验要求：3年及以上云计算、算力服务、AI 基础设施相关一线销售经验，具备完整的云计算产品转售、业务拓展实战经验，有长三角地区AI科技创新、金融科技、互联网内容生产、具身智能客户资源优先
-专业能力：深度了解智算行业赛道，熟练掌握算力租赁、Token、大模型算力适配、智算中心运营相关业务逻辑
-业务能力：具备独立业务开发、客户拓展、商务谈判、渠道赋能及客户管理能力，能够快速拓展优质客户资源，有成熟算力、云产品转售落地案例者优先
-学历背景：本科及以上学历，计算机、云计算、人工智能等相关专业优先