工作职责：

-产品销售与市场拓展：负责公司在区域市场的算力资源、AI Token、云计算等产品的市场推广和销售工作，面向企业客户及渠道合作伙伴开展客户拓展、需求沟通、商务谈判、合同签订和回款跟进，完成公司下达的销售目标
-客户需求挖掘与项目落地：深入对接政企、互联网及 AI 科创类客户，了解客户在算力租赁、模型 Token 调用、云计算部署、信创智算适配等方面的实际需求，协调内部技术团队制定解决方案和报价方案，跟进 POC 测试、项目交付及售后服务，推动项目顺利落地
-行业及竞品调研：持续关注智算、云计算行业发展趋势，跟踪主要算力厂商和服务商的产品能力、价格体系、适用场景及市场布局，分析竞品优势和不足，为销售策略、产品优化及渠道政策调整提供参考
-客户关系维护与深耕：负责新老客户及渠道资源的日常维护，建立长期稳定的合作关系，持续挖掘客户新增需求和二次合作机会，推动标杆项目落地，提升公司在智算和云计算领域的市场影响力

任职资格：

-经验要求：5 年及以上云计算、智算、算力服务、AI 基础设施相关一线销售经验，具备完整的云计算产品转售、业务拓展实战经验，有政企、互联网行业算力 / 云资源销售资源者优先
-专业能力：深度了解智算行业赛道，熟练掌握算力租赁、AI Token、大模型算力适配、智算中心运营相关业务逻辑
-业务能力：具备独立业务开发、客户拓展、商务谈判、渠道赋能及客户管理能力，能够快速拓展优质客户资源，有成熟算力、云产品转售落地案例者优先
-学历背景：本科及以上学历，计算机、云计算、人工智能等相关专业优先