工作职责：

- 拓展ToB企业客户，尤其是具身智能、AI大模型创新、生物医药、量化交易、智能终端、智能制造、AI短剧等行业，在IaaS云服务、PaaS平台、SaaS服务等AI应用方向挖掘商机
- 聚焦于订阅场景业务拓展，尤其是在Token、GPU云、ARM云手机等方向的业务
- 聚焦梳理、分析、跟进所有华东区的公海池客户，尤其是以上各类创新型企业、App应用ToC服务型企业，对于算力和Token消耗有强需求场景的潜在客户
- 负责客户的全流程销售过程，跟进商机、签订合同、配合交付实施和验收、合同回款等；积极参加主管的晨会、日报、周总结等形式，积极拓展新业务

任职资格：

- IT行业销售经验3年以上，互联网科技企业优先；聚焦于企业AI转型市场，有较强的AI科技创新、金融科技、智能制造、互联网内容生产、具身智能等行业的客户积累
- 对于华东区域的行业细分市场客户群体有清晰的洞察，熟悉客户筛选、分配、跟进、复盘、攻坚等销售打法
- 了解华东区域的GPU算力、Token等竞争态势，熟悉大模型行业竞争格局，有售卖算力和Token经验的优先；候选人自身有销售AM背景或者售前解决方案背景，具有5年互联网科技公司的ToB销售经验者优先