工作职责：

-负责ToG/ToB政企客户在IaaS云服务、PaaS大模型平台、SaaS AI应用与服务等方向的商机拓展
-重点聚焦公有云、Token方向，同时关注政府数字化治理、企业智能化转型向AI大模型方向升级的严肃场景
-梳理、分析、跟进省内政务、交通、制造、能源、教育、医疗等行业客户，拉通解决方案和后端产研团队，共同满足客户需求
-联合ISV/SI等生态伙伴，打造完整的解决方案，丰富差异化的交付能力，增强对省内客户的业务粘性
-参与省内的地市政府、行业协会、峰会展会等市场活动，提升百度品牌的区域影响力
-完成销售指标，跟进商机拓展、合同签订、配合交付实施和验收、回款跟进的全销售流程

任职资格：

-云计算、AI、大模型行业从业经验5年以上，聚焦于智能化和数字化转型
-有较强的政务、交通、制造、能源、教育、医疗等行业的客户经验积累，熟悉省内ToG/ToB的需求场景和竞争格局
-在公有云、私有云等IaaS方向有较丰富的拓展经验，熟悉国内GPU算力行业竞争态势
-了解大模型行业发展趋势，特别在Token经营上有成熟的见解
-意志坚定，抗压能力强，有较强的自驱力，擅于学习和适应新环境
-有公有云、Token客户资源的优先