工作职责：

-行业客户研究：深耕 1-2 个垂直赛道，梳理客户决策链、痛点与预算逻辑，输出标准化客户打法；挖掘公有云 + 大模型高价值落地场景
-售前方案输出：匹配客户需求设计 IaaS/PaaS/MaaS 一体化方案，撰写方案、搭建 Demo、完成 ROI 测算
-POC 落地支撑：协助数据接入、模型调试验证，通俗化输出测试结论支撑客户决策
-客户项目协同：陪同客户拜访、同步需求反馈，联动销售 / 产研推进技术交流、签约全流程
-案例资产沉淀：将落地项目提炼行业模板，跟进重点客户打造标杆案例，支撑批量复制

任职资格：

-本科及以上在读，计算机、软件工程、通信等相关专业优先
-结构化思维，能快速拆解行业业务，定位数字化优化机会
-文档撰写、口头表达流畅，敢于直面客户沟通
-熟练使用各类 LLM 工具辅助工作，AI 原生思维
-主动拆解模糊任务，自驱力强，无需被动安排工作
-能实习4个月以上