工作职责：

-负责区域/垂直行业客户业务拓展，挖掘潜在销售机会，有效管理商机Pipeline
-深耕行业客户，推动行业突破与场景创新，独立完成商务谈判、合同签署、交付验收及回款全流程
-深入理解云计算、大模型调用、Token售卖、算力租赁及AI产品技术，精准匹配客户需求
-构建区域/行业生态圈，面向ISV/SI及合作伙伴开展云计算与AI普及赋能
-制定销售计划，有效调动公司内部资源推动业务落地，确保目标达成
-维护大客户关系，持续提升客户满意度

任职资格：

-本科及以上学历，5年以上工作经验，2年以上To B销售经验，云计算/AI行业优先
-理解行业信息化与数字化需求，熟悉业务架构与规范；了解云计算，对大模型/AI趋势有敏感度
-客独立完成政企客户触达到商务谈判全流程，具备中高层价值营销能力
-自驱力强，破局拿结果；目标导向，抗压，适应高频拜访与快节奏推进
-有ISV/SI生态拓展经验，能赋能合作伙伴
-沟通协作能力强，高效联动解决方案、产研、交付等团队
-区域行业大客户经验优先