工作职责：

-客户开发与经营：负责区域公有云客户的开发与经营，拓展政企等行业客户，建立并维护长期合作关系
-商机管理与转化：挖掘客户云化和智能化需求，推动商机转化与项目签约，完成新签、收入、回款等经营指标
-产品与方案推广：推动百度智能云核心产品（云计算、大模型、AI应用等）在客户场景的落地，配合解决方案团队推动项目交付
-存量客户深耕：维护已签约客户关系，挖掘扩容、升级及新场景需求，提升客户合作深度与收入贡献
-过程管理：定期梳理客户数据、商机进展与竞品动态，做好过程管理与信息同步

任职资格：

-经验要求：2年以上To B销售经验，有云计算/AI行业销售经验者优先
-行业认知：对云计算有基本理解，对大模型/AI应用趋势有敏感度和学习意愿
-客户能力：具备政企客户开发经验，能独立完成从客户触达、需求挖掘、方案讲解到商务谈判的全流程
-执行力：目标导向，抗压能力强，能适应高频客户拜访和快节奏的业务推进
-协同意识：具备跨团队协作意识，能高效配合解决方案、产研、交付等团队推动项目落地