工作职责：

- 核心围绕AI人才培养、大模型服务赛道，负责大模型全系列服务产品及AI人才实训基地相关业务的售前支撑，统筹区域商机挖掘、基地运营赋能、项目落地推进，推动项目签约、基地常态化运营、年度计收收入目标全面达成。
- 区域商机对接与市场拓展：与区域商务对接，积极推广AI人才基地及相关服务产品，主动挖掘区域内AI数字化转型、大模型应用、人才基地建设、政企人才培养、行业智能化升级等项目商机，支持方案编写、项目招投标、强考核项目签约和计收。
- 行业对接与大模型服务需求挖掘：深度对接各级政企客户（技术部门、业务部门、人事教育部门、运维部门），精准理解客户在大模型应用、AI数字化转型、人才队伍建设、实训基地搭建运营中的核心需求与痛点，结合行业政策导向与实际业务场景，输出大模型服务产品组合及人才基地整体建设运营方案。
- 人才实训基地运营支撑：具备AI人才实训基地全流程运营能力，负责基地整体运营方案策划、落地优化，涵盖基地日常运维、实训课程落地、研学活动组织、政企人才培训落地、基地成果包装展示等工作；按照基地运营标准化流程，解决基地运营过程中的师资调配、实训落地、客户服务、成效验收等核心问题，保障基地长效稳定运营、持续产生营收价值。
- 售前全流程支撑：配合销售团队完成客户拜访、技术交流、产品演示、方案宣讲、答疑解惑等工作；负责招投标全流程支撑，包括投标文件编写、技术应答、现场答辩等，提升投标通过率；协助完成POC测试方案制定与落地，验证产品及基地运营模式适配性，契合政企项目采购流程要求，助力客户快速决策。
- 行业资源与案例沉淀：收集大模型应用、AI人才基地建设相关政策、竞品动态、行业落地案例，梳理行业解决方案及基地运营亮点，沉淀售前素材（方案模板、宣讲PPT、案例库、运营手册）；参与公司大模型服务产品、基地运营体系的迭代优化，结合区域市场需求，向产品、研发、运营团队提出优化建议，推动产品、运营模式与各行业场景深度适配。
- 内部协同与知识传递：协同产品、研发、实施、运营团队，确保售前方案、基地运营方案的技术可行性与落地性，推动项目签约落地、基地稳定运营；向销售团队、新员工传递大模型产品知识、售前技巧及基地运营、区域商机拓展经验，提升团队整体业务能力；配合开展行业推广、区域招商、基地推介活动，输出专业技术与运营支撑。
- 全程跟进签约项目落地、基地运营维护及项目验收工作，及时解决项目落地及基地运营中的各类问题，保障项目顺利验收、基地持续创收，确保区域整体收入目标圆满达成。

任职资格：

-硬性要求
- 学历与专业：本科及以上学历，计算机、人工智能、软件工程、大数据、数字化相关专业优先，具备AI人才基地运营、政企售前背景者可放宽专业限制。
- 工作经验：3年及以上政企售前、AI人才实训基地运营、区域政企项目商机对接相关工作经验；必须具备大模型、AI相关产品售前经验，熟悉大模型培训、智能体搭建、AI咨询、人才基地建设运营等相关业务；有政企AI项目、大模型项目、人才基地项目售前成功案例者（独立负责方案输出、招投标、客户对接、基地运营落地）优先；具备区域市场开拓、政企商机对接转化、实训基地常态化运营实战经验者优先，有各行业大模型落地应用及人才基地运营案例者加分。
- 行业认知：熟悉AI数字化转型、职业人才培养相关行业政策、政企项目业务流程，熟悉政企项目采购流程、招投标规范，了解政企人才实训基地建设标准、运营模式及区域项目招商、商机合作模式，能快速匹配客户多元化需求，具备优秀的内部协同、区域资源整合能力，可独立对接客户高层并引导项目及基地合作需求。
- 产品认知：熟练掌握大模型相关技术原理，全面了解大模型产品线，可结合大模型服务产品（大模型培训、人才认证、AI建设咨询、智能体搭建、模型训练、效果调优、人才实训基地建设运营）、基地运营服务体系，精准匹配政企客户的项目及人才建设需求。
- 了解主流大模型相关落地经验（如微调模型、RAG、智能体等）者优先。

-能力要求
- 方案能力：具备优秀的方案撰写、PPT制作与宣讲能力，可独立输出通用AI大模型解决方案、区域商机拓展方案、人才基地整体建设及运营方案，熟练编写投标技术文件，高效应对方案评审、基地验收及现场答辩工作。
- 方案交流能力：具备极强的政企客户沟通、商务谈判能力，擅长区域市场深耕、政企资源对接、项目商机挖掘与跟进转化；
-基地运营管理能力：熟悉AI实训基地运营逻辑，具备基地日常管理、活动落地、交付风险识别、问题统筹解决的实战能力，可高效平衡项目售前、商机拓展与基地运营工作。
- 沟通协调：具备出色的跨部门、跨区域协同能力，能有效联动产品、研发、运营、实施及区域销售团队，整合内外部资源，解决售前对接、商机跟进、基地运营过程中的各类问题，推动合作落地、长效运营。
- 学习与应变：具备快速学习能力，能及时掌握大模型技术、公司产品更新、AI行业政策及基地运营最新动态；应变能力强，可从容应对客户突发疑问、复杂需求及招投标、基地运营中的各类突发情况。
- 职业素养：责任心强、抗压能力强，能适应全国范围内出差，适配区域商机对接、客户走访、基地巡检运营需求；工作严谨细致，具备良好的团队协作精神与职业操守，有政企项目交付、基地落地运营经验者优先。