工作职责：

-识别和洞察行业客户业务需求，整合公司内外部技术和产品，为客户提供匹配的解决方案，并引导客户对技术和产品的选择
-负责销售项目售前阶段的需求分析、方案制定、技术交流、测试、演示、标书制作等工作，对整体方案的竞争力负责
-配合交付团队完成项目售后阶段的客户业务迁移、技术解答、项目验收等支持工作
-定期收集和汇总技术、客户和市场等的需求，为产品研发、市场拓展提供有价值的输入
-负责银行、证券客户售前解决方案工作，有大局观和客户运营思路，为客户增长和经营负责
-负责重点客户的中高层具备汇报以及日常交流工作

任职资格：

-计算机、软件或相关领域的本科及以上学历
-5年以上科技类企业to B解决方案架构师工作经验，有金融（银行与证券）行业经验者优先。有大型互联网公司to B或者银行/证券类机构研发、架构管理、项目管理等任职，并具有人工智能、大数据、云计算在银行类客户大型项目者经验优先
-熟悉银行的业务需求和技术架构
-熟悉以大模型为代表的人工智能趋势，对大模型创新性应用场景有深度思考；对金融信创、金融云、金融智算GPU等基础设施建设有相关经验
-丰富的一线面客售前经验，包括交流、方案专线、poc、投标等
-乐于面对工作中的压力，具备快速适应复杂环境和解决问题的能力，性格开朗、积极、主动，善于沟通，能够与银行客户和团队成员进行有效沟通