工作职责：

-负责上海地区教科研领域大客户（高校、科研院所等）的开拓与维护，建立长期稳定的合作关系
-深入理解客户需求，结合公司AI/算力产品与服务，提供定制化解决方案并推动项目落地
-协调内部资源（技术、产品、交付等团队），确保客户需求高效响应与项目顺利交付
-跟踪教科研行业动态及AI/算力技术趋势，定期反馈市场信息，支持产品优化与战略决策
-完成销售目标，包括合同签订、回款跟进及客户满意度提升等全流程管理

任职资格：

-本科及以上全日制学历，计算机 / 人工智能 / 电子信息/软件等相关专业优先；
-3 年以上教科研大客户销售经验，具备上海本地高校、科研院所核心客户资源，熟悉教科研采购流程与项目申报机制；
-具备千万级以上大项目全流程运作能力，能独立完成需求挖掘、方案定制、商务谈判、签约落地及回款管理；
-熟悉算力基础设施（GPU 集群、云计算、算力租赁）、大模型（训练 / 微调 / 私有化部署） 相关技术与产品，有算力 / AI 大模型项目运作经验优先；
-优秀的商务谈判、跨部门协同与客户关系管理能力，目标感强，抗压性佳。