工作职责：

-负责ARM云客户商务拓展工作，主动挖掘潜在客户资源与商业机会，制定并执行高效的客户触达与建联策略
-聚焦 ARM云生态合作伙伴及重点客户，深度剖析客户需求，对潜在客户进行跟踪、拜访，推动商务谈判与合同签订
-负责客户全生命周期管理，定期维护客户关系，快速响应客户反馈，提升客户满意度和长期合作黏性
-统筹协调并整合内外部资源，确保项目高质量落地与客户价值交付
-负责洞察行业趋势、市场动态及竞品信息，优化商务策略

任职资格：

-本科及以上学历，2年及以上云计算/ ToB销售等商务拓展经验
-在云产品/ARM云行业有丰富的客户资源，能够迅速开拓市场
-擅长通过客户需求分析、竞争策略制定和商务谈判技巧实现订单转化
-深入理解ARM云技术优势及云产品特性，具备技术方案解读能力及项目闭环成功案例
-思维灵活，结果导向，拥有极强的自驱力和抗压能力，具备优秀的谈判与沟通能力