工作职责:

-岗位目标
-负责搭建和管理面向海外市场的线索研究与Cold Outbound流程，通过高质量采购信号识别目标客户，为美国AE团队持续创造有效会议和合格商机
-该岗位不是单纯追求邮件发送数量，而是对目标客户质量、Signal准确性、触达效率和会议转化负责
-工作职责
-根据产品定位建立并持续优化ICP、目标账户和关键联系人标准
-研究企业官网、招聘JD、产品发布、融资、技术栈及业务变化，识别采购信号
-管理Parallel.ai、Clay、Instantly等数据和Outbound工具的运营
-对目标公司进行去重、补充联系人、邮箱验证和账户归属检查
-设计简短、以客户痛点和解决方案价值为核心的邮件Sequence
-管理并优化外包Lead Gen/Call Center团队的任务和交付质量
-监控域名健康度、邮件送达率、回复率和Spam风险
-识别Positive Reply，并完成基础资格判断和会议预约
-将合格会议和完整背景资料交接给对应AE
-分析从Signal、触达、回复、会议到商机的转化漏斗
-建立可复用的行业Signal规则、名单策略和文案模板
-遵循美国及目标市场的邮件触达和数据隐私规范

任职要求:

-3年以上海外Lead Generation、SDR、Growth或B2B Outbound经验
-熟悉Clay、Instantly、Apollo、LinkedIn Sales Navigator等工具中的一种或多种
-具备较强的英文信息研究和商务写作能力
-能够从企业公开信息中识别真实业务需求，而非只进行名单抓取
-具备数据意识，能够分析回复率、会议率、商机率和渠道成本
-有管理外包团队或Call Center经验者优先
-有SaaS、AI、API或开发者产品经验者优先
-核心考核指标
-有效Signal和目标账户数量
-Positive Reply Rate
-Qualified Meeting数量及到会率
-Meeting-to-Opportunity转化率
-单个有效会议及商机获取成本
-数据准确率、重复率和邮件送达率