工作职责:

- 深刻理解业务现状及发展趋势，理解组织整体战略，制定客户和商机管理规则、策略，并推进政策落地
- 根据客保规则，负责跨部门沟通合理有效协调客户资源，推动合理分配客户
- 搭建并优化商机管理流程体系，监控商机转化率及销售漏斗健康度，定位问题并提出改进方案
- 定期进行销售数据分析、行业研究、竞争情报对标等工作，形成策略性建议，找到业务增长的机会点

任职要求:

- 本科及以上学历，5 年以上销售管理或客户商机管理经验
- 具备 ToB/ToG 端大客户销售管理经验，熟悉复杂项目型销售流程
- 精通 CRM 系统及数据分析工具，能通过数据驱动业务决策
- 优秀的跨部门协作能力及资源整合能力，具备项目管理经验
- 逻辑清晰，擅长通过流程优化提升销售效率，具备较强抗压能力