工作职责:

-客户拓展与商机管理：负责商业航天产业链（火箭公司、卫星公司、应用服务商、太空算力等）的客户开发，建立有效的客户触达渠道；通过行业洞察、展会、圈层活动等挖掘商机，维护高价值客户关系
-解决方案销售：结合百度智能云的AI大模型、云计算、物联网、大数据能力，向客户推广行业解决方案，完成从需求对接、方案演示到商务谈判、合同签约的全过程
-生态合作与标杆打造：与产业链头部企业、产业园区、投资机构等建立战略合作，推动联合创新和标杆案例落地；协同售前、产品、市场团队，形成可复制的销售工具包和打法
-市场洞察与策略迭代：持续跟踪商业航天政策、投融资、技术趋势及友商动态，定期输出行业简报及销售策略建议，协助团队负责人调整赛道优先级和资源投放

任职要求:

-经验：5年以上B2B大客户销售经验，至少2年以上商业航天、卫星应用、军工/高端装备制造或相关高科技领域销售经验；有头部商业航天企业或航天央企/院所合作资源者优先
-行业认知：对商业航天产业链、主要玩家、商业模式有基本了解，能快速理解客户的业务痛点和技术语言
-能力：具备极强的客户开拓能力和高层对话能力，能独立完成复杂项目运作；结果导向，抗压能力强
-认同：认可百度智能云“云智一体”战略，对AI赋能航天有热情，适应快速变化的新兴赛道
-加分项：拥有航天相关专业背景（自动化、飞行器设计、遥感等）