工作职责:

-负责港口行业（含港口集团、航运公司、物流枢纽、口岸单位等）重点客户的开发与关系维护，制定行业销售策略，完成销售、利润及回款等业绩目标
-深入洞察港口智慧化转型趋势及竞争动态，理解客户在自动化、调度优化、安全监管、大模型应用等场景的痛点，结合百度AI能力（如大模型、计算机视觉、数字孪生、自动驾驶地图等），协同技术团队设计端到端解决方案，推动POC验证与规模化商业化落地
-联动百度内外部生态伙伴（如港口信息化集成商、自动化设备商、航运平台、行业ISV等），构建港口行业合作生态，推动联合产品开发、解决方案整合及市场推广
-与售前、产品、研发、市场团队紧密协作，及时反馈客户需求与市场声音，助力产品及解决方案的持续优化与迭代
-负责重点客户的全生命周期管理，包括商机挖掘、合同谈判、交付支持、风险控制及长期价值挖掘，提升客户满意度与复购率

任职要求:

-本科及以上学历，计算机、自动化、港口航运、物流、市场营销等相关专业优先。具备AI、云计算、大数据、物联网等领域销售经验者优先，有平台型或解决方案型销售背景尤佳
-熟悉港口、航运、物流等行业的运作流程与信息化现状，有大型港口、航运企业或物流企业信息化项目销售经验者优先；了解港口自动化设备（如岸桥、场桥、AGV等）及调度系统者优先
-具备出色的市场洞察力和结构化分析能力，能够洞察港口行业数字化转型趋势，沉淀可规模化复制的行业打法；对新技术、新模式有激情
-具备优秀的商务谈判及沟通能力，能够对客户高层（CXO）及业务负责人进行价值传递和心智影响，建立强商务关系并影响客户决策，有成功案例支撑
-具有良好的学习能力，能够快速掌握大模型、计算机视觉、数字孪生、物联网等技术的核心价值，并转化为客户可理解的业务语言
-目标导向、执行力强，具有优秀的团队合作精神、强烈的责任心，能够承受工作压力，适应频繁出差及快节奏的工作环境
-通过百度智能云技术认证或同等资格认证者优先；有港口、航运、物流行业从0到1开拓新客户或新产品线成功经验者优先；有大型AI、大数据、云计算集成类项目销售经验者优先；具备行业合作伙伴资源（如港口信息化集成商、自动化设备商等）者优先