工作职责:

1. 区域战略规划

制定区域生态发展策略，明确重点城市和行业突破方向
分解目标到季度、月度、个人
分析区域市场竞争格局，制定差异化打法
2. 团队管理与赋能
制定团队成员周/月工作计划，追踪执行情况
陪同拜访重点伙伴，现场辅导提升业务能力
组织团队周会、月度复盘，持续优化工作方法
3. 伙伴招募与发展
独立开拓区域伙伴资源，完成生态发展目标
重点攻坚核心伙伴，打造区域标杆
建立区域伙伴资源池，定期更新伙伴档案和跟进记录
4. 伙伴运营与赋能
组织区域伙伴沙龙等活动，带动获客及业绩达成
解决伙伴日常问题，协调内部资源支持伙伴业务
5. 业绩达成与回款
追踪业绩进度，确保按时达成季度/年度目标

任职要求:

5 年以上 B 端软件销售经验，2年以上伙伴管理销售经验
有区域市场经验，熟悉目标区域市场特点
有钉钉、企业微信、网盘、SaaS 行业渠道管理经验者优先
核心能力：
市场开拓能力：具备优秀的陌生拜访和商务谈判能力
项目操盘能力：能同时管理多个伙伴项目，确保并行推进
沟通协调能力：能有效协调内外部资源，解决复杂问题