工作职责:

-核心围绕政务交通行业，负责大模型全系列服务产品的售前支撑，推动项目签约、计收收入达成
-行业对接与大模型服务需求挖掘：深耕政务交通行业，对接各级交通政企客户（技术部门、业务部门），精准理解客户在大模型应用、AI数字化转型中的核心需求与痛点，结合行业政策导向与实际业务场景，输出大模型服务产品组合方案
-解决方案输出与优化：结合公司大模型服务全产品线（大模型培训、人才认证、AI建设咨询、智能体搭建、模型训练、效果调优、人才实训基地），为客户定制针对性的售前解决方案，涵盖产品选型、实施路径、成本测算、价值呈现等内容，确保方案贴合政务交通行业规范与客户实际需求，可直接用于客户汇报、方案评审及招投标支撑，同时结合行业案例优化方案模板
-售前全流程支撑：配合销售团队完成客户拜访、技术交流、产品演示、方案宣讲、答疑解惑等工作；负责招投标全流程支撑，包括投标文件编写、技术应答、现场答辩等，提升投标通过率；协助完成PoC测试方案制定与落地，验证产品适配性，助力客户决策，契合政务项目采购流程要求
-行业资源与案例沉淀：收集政务交通行业大模型应用相关政策、竞品动态、行业案例，梳理行业解决方案亮点，沉淀售前素材（方案模板、宣讲PPT、案例库）；参与公司大模型服务产品的迭代优化，结合政务交通行业需求，向产品、研发团队提出产品优化建议，推动产品与行业场景深度适配
-内部协同与知识传递：协同产品、研发、实施团队，确保售前方案的技术可行性与落地性，推动解决方案的落地执行；向销售团队、新员工传递政务交通行业知识、公司大模型产品知识及售前技巧，提升团队整体售前能力；配合开展行业推广活动，输出专业技术支撑
-解决签约项目验收问题，保证行业收入目标达成

任职要求:

-硬性要求
-学历与专业：本科及以上学历，计算机、人工智能、软件工程、公共管理、交通运输相关专业优先，具备政务交通行业背景者可放宽专业限制
-工作经验：3年及以上政务/交通行业售前相关工作经验，必须具备大模型、AI相关产品售前经验，熟悉大模型培训、智能体搭建、AI咨询等相关业务者优先；有政务交通行业AI项目、大模型项目售前成功案例者（独立负责方案输出、招投标、客户对接）优先，有交通巡检、调度管控等场景大模型应用案例者加分
-行业认知：熟悉政务交通行业政策（如智慧交通、数字政府相关政策）、行业业务流程（如交通管控、路网运维、政务办公、海事监管等），了解政务项目采购流程、招投标规范，能快速对接客户需求，具备优秀内部协同能力，能向客户高层汇报并引导需求
-产品认知：熟练掌握大模型相关技术原理，全面了解大模型产品线，并能与大模型服务产品有机结合（大模型培训、人才认证、AI建设咨询、智能体搭建、模型训练、效果调优、人才实训基地）匹配客户需求
-了解主流大模型相关落地经验（如微调模型、RAG、智能体等）者优先
-能力要求
-方案能力：具备优秀的方案撰写、PPT制作与宣讲能力，能快速输出贴合政务交通场景、逻辑清晰、重点突出的售前解决方案，熟练编写投标技术文件，能应对方案评审与现场答辩
-沟通协调：具备极强的政企客户沟通能力、谈判能力与共情能力，能精准捕捉客户需求，高效协调内部资源，解决售前过程中的各类问题，推动合作达成；具备跨部门协同能力，能有效联动产品、研发等团队
-学习与应变：具备快速学习能力，能及时掌握大模型技术、公司产品更新及政务交通行业最新动态；应变能力强，能应对客户突发疑问、复杂需求及招投标过程中的各类突发情况
-职业素养：责任心强、抗压能力强，能适应全国范围内的出差（政务交通客户对接需求）；工作严谨细致，具备良好的团队协作精神与职业操守，有面向企业/政企用户交付实施相关经验者优先