工作职责:

-负责湖北区域大客户业务拓展，深度挖掘潜在销售机会，并有效管理商机Pipeline，确保销售目标的达成
-积累并维护行业客户关系，包括行业突破、场景创新等方面，推动业务持续增长
-直接面对客户或有效驱动合作伙伴，完成商务谈判、合同签署、交付验收及收款等全流程销售活动
-构建并优化本地区域/行业/合作伙伴生态圈，对ISV/SI及合作伙伴进行云计算、人工智能等技术的普及和赋能
-有效调动及组织公司内部资源，推动业务在湖北区域的快速落地，确保任务按时完成
-重点关注企业、教育等行业，深入了解行业需求，提供定制化的解决方案

任职要求:

-本科及以上学历，2年以上IT销售或相关行业从业经验，对云计算、大数据、人工智能技术有一定了解
-对湖北区域市场IT（信息化）／DT（数字化）需求有宏观理解，熟悉行业的业务架构和业务规范，具备行业IT／DT系统的全域认知
-具备强烈的商业意识和技术背景，能够向中大型公司中高层进行价值营销（Value Selling），推动业务合作
-具备自我驱动的创业者心态，良好的沟通表达能力，团队意识强，能够快速响应客户和内部需求，学习能力强，抗压能力强，破局能力/拿结果能力强，勇于接受挑战，善于开拓创新
-具备发展行业ISV的能力，对云计算、人工智能等应用提供技术和商业方面的支持
-具有大型政企项目实操经验或在湖北区域/行业有较深入人脉者优先