工作职责:

-开拓与签约：基于百度网盘、文库的开放能力，负责与垂类SaaS（如教育、影视、办公协作）及有复杂文件处理/交付需求的企业客户合作，独立完成从线索对接到签约落地的全流程
-方案设计与谈判：精准理解客户业务场景，将我们的AI、存储与知识能力，组合设计为可实施的解决方案与共赢的商业模型，并主导完成商务谈判
-生态运营与价值挖掘：负责签约伙伴的持续运营，管理与深化长期伙伴关系，共同打造行业标杆案例，并挖掘协同价值以推动合作规模增长
-内外部协同与项目管理：作为合作项目的核心接口人，高效协调内外部资源，驱动合作方案按时、高质量落地，并对最终用户增长及商业结果负责
-市场洞察：持续追踪AI、云服务及垂直行业趋势，分析竞争动态，为公司的合作策略、产品优化及市场决策提供一线信息与建议

任职要求:

-本科及以上学历，3-5年云计算、SaaS或AI相关领域的商务拓展经验
-熟悉AI技术的基本概念与应用场景，对AIGC、智能协作工具等有实际合作经验者优先
-拥有影视、设计、教育、办公协作等垂直行业资源及标杆客户攻坚成功案例
-具备优秀的跨团队协调能力，能在技术、产品、市场等多角色间高效推进项目