工作职责:

-负责公有云产品（如IaaS、PaaS、SaaS）及流量业务（如CDN、带宽、云安全流量）的销售与推广，完成区域或行业销售目标
-通过行业展会、线上平台、合作伙伴等渠道挖掘潜在客户，建立客户池并持续跟进
-针对泛互联网、游戏、金融、智能制造等行业客户，制定差异化拓展策略，提升市场份额
-深入理解客户业务场景（如高并发访问、数据安全、全球化部署），结合公有云及流量产品特性，提供定制化解决方案
-协调售前技术团队，完成方案演示、POC测试及技术答疑，推动客户决策流程
-针对客户痛点（如成本优化、性能瓶颈），提出云资源调度、流量清洗、多云管理等增值服务建议
-负责合同谈判、条款拟定及签约全流程管理，确保项目利润率及回款周期符合公司要求
-协调内部资源（如交付团队、运维支持），解决项目实施中的问题，保障客户满意度
-维护存量客户，通过续约、增购、交叉销售等方式提升客户生命周期价值

任职要求:

-本科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业优先
-3年以上To B销售经验，其中至少2年云计算、IDC、CDN或企业级服务销售经验
-具备成功签约百万级以上项目的案例，熟悉招投标流程及商务谈判技巧
-深入理解公有云架构（如虚拟化、容器、Serverless）、网络技术（如SDN、负载均衡）及安全合规（如等保2.0、GDPR）
-掌握流量优化方法（如智能调度、QoS策略）、成本分析模型（如按需付费 vs 预留实例）及性能监控工具（如Prometheus、Grafana）
-熟练使用CRM系统（如Salesforce、HubSpot）及数据分析工具（如Excel、SQL）
-加分项：拥有AWS、Azure、阿里云、腾讯云等主流云厂商认证（如ACP、CCP）；具备游戏、金融、政务等垂直行业客户资源或销售经验；熟悉多云管理平台（如VMware Cloud Foundation、Red Hat OpenShift）或边缘计算场景