工作职责:

-负责区域客户业务拓展，挖掘潜在销售机会，有效管理商机Pipeline
-有一定的政企客户资源及ToB、G项目经验，包括重点客户突破、场景创新等方面；直接面对客户或有效驱动合作伙伴完成商务谈判、签署合同、促进交付验收、并完成收款
-对云计算、大数据、人工智能产品和技术有相应的理解
-构建本地区域／行业／合作伙伴生态圈，对ISV／SI及合作伙伴进行云计算、人工智能普及和赋能
-制定销售计划，并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成
-维护大客户满意度

任职要求:

-5年以上IT或咨询行业从业经验，5年以上销售经验，了解和熟悉云计算
-对某些行业/区域市场IT（信息化）／DT（数字化）需求有宏观理解，对所处的行业有一定的理解，熟悉行业的业务架构和业务规范，对行业IT／DT系统有端到端的全域完整认知，行业包括互联网、政府、政府平台公司及大型企业等
-有较强的商业意识和一定的技术背景，具有向中大型公司中高层进行价值营销（Value Selling）的能力
-具备自我驱动的创业者心态，有良好的沟通表达能力、团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，学习能力强、抗压能力强
-破局能力/拿结果能力强，勇于接受挑战，善于开拓创新
-具有跟政企客户资源及大型客户打交道经验者优先