工作职责:

-面向工业客户数字化转型及智能化升级需求，基于基于人工智能、大模型、云计算、算力芯片等产品和技术，设计端到端的行业解决方案，包括IT架构规划、技术实施路径及商业模式创新；
-设计面向工业客户订阅制服务的商业模型与交付流程，推动客户从传统项目制向订阅制模式转型，协同产品、交付及运营团队完成客户需求落地，确保订阅制项目的商业成功与客户续费率。
-持续收集客户反馈与竞品信息，进行市场分析，对内为公司产品与服务优化提供数据支持，对外支持行业大会宣讲、市场活动布道、客户培训宣讲等工作；
-支持工业方向AI与大模型行业生态的建设工作，引入和融合合作伙伴能力，为客户提供一站式落地方案
-与销售、市场、产品、交付、售后、供应链、中台等部门紧密合作，协调资源，确保客户项目顺利推进签约与计收，提升整体服务效率与质量；

任职要求:

-5年以上工业方向KA客户售前解决方案、IT架构规划相关经验，熟悉家电及消费电子行业，有成功落地项目为支撑；
-对人工智能、大模型、云计算、大数据、GPU等相关技术原理、趋势和应用有深入的理解，对新业务、新技术保持强烈的好奇心和激情，学习能力强，勇于进行创新实践；
-.具备优秀的沟通能力、逻辑能力、文档能力，能够独立完成对客户的痛点挖掘，解决方案设计；能够独立对客户高层（CXO）做心智影响和解决方案汇报，并对客户的决策产生影响，有成功案例支撑；
-执行力强，具有优秀的团队合作精神、强烈的责任心，能够承受工作压力，适应出差及快节奏的工作环境。
-出色的市场敏感度和数据分析能力，能够洞察市场趋势，制定有效行业打法策略。
-优秀的客户服务意识，能够为客户提供超出期望的服务体验。