工作职责:

1.开拓和维护行业不同类型的生态伙伴，包括集成商伙伴、解决方案(ISV)伙伴等
2.制定并推动与生态伙伴的合作策略、合作模式、落地计划等，对生态伙伴做好支持与赋能，为最终客户提供解决方案；
3.拉通内部资源，与生态伙伴共建和联创解决方案，推动生态伙伴商机转化和落地，与生态伙伴共同服务客户，承担商机挖掘任务，对生态合作业绩和收入负责；
4.与伙伴打造并复制合作标杆，有效拓展市场，形成健康可持续的合作落地；
5.组织参与生态伙伴市场活动、研讨会、赋能培训等，提升公司的行业影响力；

任职要求:

1. 五年及以上工作经验，熟悉业内生态合作政策与合作模式；
2. 3年及以上云计算、大数据、人工智能业务生态合作或解决方案销售相关经验，有大模型合作经验优先；
3. 具备丰富的伙伴资源；良好的销售经验和渠道管理经验，能够独立完成销售任务并拓展新的销售渠道
4. 具备良好的沟通能力和团队协作能力，能够与不同部门和客户有效沟通，具备与厂商CXO对话能力，独立商务谈判能力
5. 具备大型互联网/人工智能/IT公司工作经验者优先