工作职责:

-售前解决方案设计与拓展
-负责大模型相关服务（培训认证、场景咨询、模型训练、应用开发等）的售前技术交流、需求分析、解决方案编写及技术方案演示
-结合客户业务场景，设计基于大模型技术的端到端解决方案，输出技术架构图、实施方案及商业价值分析
-参与招投标技术方案撰写及客户POC（概念验证）项目支持
-商机挖掘与客户签约
-协同销售团队挖掘客户需求，识别潜在商机，推动大模型服务（围绕千帆大模型平台、文心、DeepSeek等大模型）的签约落地
-面向制造、政务、教育、金融服务等行业客户，提供场景化咨询与解决方案规划，引导客户需求到签约落地；
-跟进重点客户项目全流程，协调内外部资源完成方案交付并持续深耕二次商机。
-案例与生态建设
-深入理解百度智能云四层架构（基础设施层、平台层、模型层、应用层），结合千帆大模型平台及文心大模型能力，提炼差异化竞争优势
-输出行业案例、技术白皮书及标准化解决方案，支持市场推广活动
-参与大模型相关技术培训及客户赋能，提升团队与客户技术认知

任职要求:

-计算机科学、人工智能、软件工程等相关专业本科及以上学历
-5年以上云计算、AI产品或解决方案售前经验，有AI大模型（如文心一言、DeepSeek等）相关项目经验者优先
-熟悉大模型技术栈（训练/微调/部署）、云计算服务（如IaaS/PaaS）及AI开发平台，具备技术架构讲解能力
-熟悉百度智能云生态及千帆大模型平台者优先，熟悉文心大模型特性者优先
-具备优秀的方案编写能力，能独立完成技术方案、标书及PPT
-熟悉智算中心解决方案，有场景化落地经验者优先
-逻辑清晰，沟通能力强，能够快速理解客户需求并转化为技术方案
-具备较强的跨团队协作能力，能高效联动销售、产品、研发团队
-对AI技术趋势敏感，有较强的学习能力和商业敏锐度
-目标驱动的创新思维，结果导向的执行力