工作职责:

基于百度云计算、人工智能、大数据、物联网、边缘计算、安全等技术，针对烟草行业客户及其他大型国企制造业，负责百度公有云、大模型及算力等产品的市场拓展和销售，独立负责客户开发、项目落地、内外部协调、验收回款等全栈业务工作，完成公司要求的销售目标
-熟悉工业企业的业务流程，熟悉并能够通过公有云、大模型及算力等产品的市场拓展和销售，帮助客户或行业的实现降本增效提质
-聚焦中国烟草总公司及其下属企业，及其他大型国企制造业
-作为顾问式销售，深入挖掘客户需求和痛点，与SA及产研团队配合，制定有针对性的解决方案，并根据客户需求进行方案的讲解和演示
-全程参与客户项目的招投标，与SA团队配合完成项目的前期方案规划、标的应答、现场述标，对项目招投标的结果负责
-根据百度智能云产品和解决方案、客户需求及相关行业业态，聚合上下游产业资源，打造健康、可持续发展的产业生态
-收集并研究烟草等行业或大客的发展方向，以及云计算行业趋势、价值和商业模式，为客户提供创新的云业务场景、商业模式实施建议

任职要求:

本科及以上学历，工业自动化、电气、计算机、机电相关专业毕业，5年以上工作经验
-熟悉中国烟草总公司及其下属企业的业务运作模式，具备5年以上综合信息化解决方案或软件产品销售经验，具备公有云、大模型及算力等产品的成功销售经验。有丰富的独立运作项目经验，在烟草行业或大型集团性企业有客户资源
-熟悉中国烟草总公司，曾经在该客户群有过累计数千万元的项目合同
-熟悉公有云、大模型及算力大数据等相关领域的技术，能够根据客户的实际情况，快速构建符合乃至超越用户预期整体解决方案，并且能够在客户实践中沉淀行业打法，在行业或者区域快速复制
-具备良好的市场规划、销售过程管理、内外部资源整合、协同实施推进及生态拓展能力
-熟练应用各类办公软件，具备良好的逻辑分析及语言表达能力
-敢于接受挑战，抗压能力强；具备较强团队合作精神，为人正直，作风严谨，具有高度的责任感及职业操守