工作职责:

客户开发与维护
-负责开拓基础云服务相关的大客户资源，通过多种渠道（如行业展会、网络推广、电话销售、人脉推荐等）挖掘潜在客户，建立并完善客户信息库，与目标大客户建立长期、稳定的合作关系
-定期回访现有大客户，了解客户使用云服务的情况和需求变化，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度，确保客户的持续合作与业务拓展
需求分析与方案定制
-与客户深入沟通，精准把握客户对于基础云服务（包括但不限于计算、存储、网络等方面）的业务需求，协同公司内部的技术团队，为客户定制个性化的云解决方案，展现公司产品及服务的优势与价值，助力客户实现数字化升级目标
-参与项目的售前支持工作，包括方案讲解、演示、答疑等，对项目进展进行有效跟踪，促成合作意向的达成及合同的签订
销售目标达成
-根据公司制定的销售目标和任务，制定详细的个人销售计划，并确保按计划执行，积极拓展业务，完成每个阶段的销售业绩指标，为公司云业务的增长贡献力量
-关注市场动态和竞争对手情况，及时收集并反馈相关信息，为公司调整销售策略和产品优化提供依据，提升公司在基础云服务市场的竞争力

任职要求:

教育背景
-本科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业优先考虑；若有丰富的大客户销售经验，可适当放宽学历要求
工作经验
-具备 5 年以上大客户销售工作经验，有云计算、互联网、软件等相关行业销售经验者优先录用
-熟悉大客户销售流程，在客户开发、需求挖掘、项目跟进以及合同签订等环节有成功案例，具备独立开拓市场和完成销售任务的能力
专业技能
-对云计算基础技术（如虚拟化、分布式存储、云计算架构等）有一定的了解，能够与技术团队和客户进行有效的沟通协作，准确传达产品价值和解决方案要点
能力素质
-具备优秀的沟通能力、谈判能力和人际交往能力，能够与不同层级的客户建立良好的合作关系，有效应对各种复杂的销售场景
-拥有较强的自我驱动力、抗压能力和团队协作精神，敢于接受挑战，勇于突破销售目标，能够在快节奏的工作环境中保持积极乐观的工作态度
-具备敏锐的市场洞察力和商业意识，能够准确把握客户需求和市场趋势，发现潜在的销售机会并迅速采取行动