工作职责:

-负责交通KA客户的销售工作，包括目标客户的开发、维护与跟进，达成既定的OKR指标
-负责制定行业客户整体销售及市场策略规划 ，定期拜访客户，挖掘和提炼客户需求，积极跟进，制定合理方案，推进合同谈判并有效关单，为客户提供顾问式销售服务
-维护跟进大客户的商务工作，在现有基础上积极拓展客户业务需求，对外能够与客户信息、业务等条线进行沟通协调，提供满足客户需求和痛点的解决方案，有效消除客户顾虑，并能综合运用各种有效的方法制定策略、拉通内部资源(销售、解决方案架构师、产研、交付等)达成业务目标，最终推动项目落单
-对重点大客户全流程负责，能打通客户全流程关系链条，定期拜访客户高层和各业务条线，能够独立进行商务进度的把控和项目跟进

任职要求:

-本科及以上学历，具备8年以上智能交通、云、大数据、人工智能类产品销售经验
-热爱销售，对内对外富有责任心和契约精神，在销售技巧、行业全貌、产品特性、竞争优势、技术原理和商业模式等方面有一定积累与沉淀
-具备一定的对接客户数字化、信息化等主要决策人对话且销售解决方案的能力，在此过程中愿意不断提升自己，主动学习/理解前沿技术方案
-为人积极乐观，正直坦诚，有良好的抗压能力、创业精神、成长潜力、适应能力和学习能力，具备深度思考的精神、结果导向、超高执行力和推动力