工作职责:

-完成销售目标：公有云销售需要负责区域内云相关产品、解决方案的销售工作，确保完成既定的销售目标
制定销售计划：根据公司年度战略目标，对目标客户制定并实施有效的销售计划和方案，以销售业绩为导向，完成销售任务
-市场信息收集：负责辖区市场信息的收集，包括行业动态、竞争对手分析等，以便及时调整销售策略
客户开发与维护：积极开发新客户，同时管理维护客户关系，确保客户间的长期合作。这包括收集潜在客户资料、有效组织客户资料、目标客户的需求挖掘及商机积累等
-销售方案制定：针对客户需求，制定云计算业务营销方案，组织重点客户公关，提供方案建议书及报价，促成客户签单
-商务谈判与签约：负责商务谈判、结单、客户开拓等工作，有效管理销售机会（pipeline），确保合同签约和回款
-技术支持与协调：在销售过程中，可能需要协调技术团队为客户提供技术支持，确保客户对云产品的理解和接受
-销售报表制作：完成各类销售报表，对项目进行跟进分析，向上级提交分析汇报，以便公司了解销售情况并作出相应调整
-业绩评估与提升：定期评估自己的销售业绩，找出不足之处并制定改进计划，不断提升销售能力和业绩水平
-行业解决方案提供：分析客户战略及业务诉求，为客户提供高质量的行业解决方案，促进客户商机立项
-持续学习与培训：由于云计算技术发展迅速，公有云销售需要不断学习新技术、新产品和行业知识，以提升自己的专业素养和销售能力

任职要求:

-销售与客户服务‌：负责公有云产品的销售及服务支持，包括开拓与维护行业客户资源，深入挖掘客户需求，提供解决方案支撑‌
-市场拓展与渠道建设‌：负责区域市场分销渠道建设，开发新的合作伙伴，构建渠道及合作伙伴网络，拓展业务渠道‌
-客户关系管理‌：与客户保持良好关系，进行商务接洽，维护老客户，建立客户信任，促进长期、良好、稳固的客户关系‌
-市场调研与竞争分析‌：负责相关行业的市场调研与客户信息收集，及时了解竞争对手以及相关产品的市场情况‌
‌-解决方案提供‌：根据客户需求，提供解决方案与服务，与客户进行技术交流、方案呈现、投标签约、请款跟进等‌
-团队协作与沟通‌：具备优秀的销售沟通技巧及项目协调能力，有团队协作精神，能够与内部各职能部门协调资源，满足客户需求‌
-具备制定针对陌生目标客户的销售行动计划并执行的能力，积极主动，热情外向，热爱云计算及网络安全行业‌
-具备阿里云/云计算销售经验，熟悉云计算、大数据等技术发展趋势，以及熟悉主流云计算、虚拟化产品的功能特点‌，有云厂商经验优先