工作职责:

基于行业整体战略及策略，负责行业客户的销售开拓与客户管理工作，带领团队达成销售业绩目标，稳固并持续提升百度钱包份额
-销售规划及策略
-理解销售体系、行业部以及本行业的战略要求，明确区域业务目标与行动路径，组织在销售侧落地，主导制定销售团队的规划及策略
-客户开拓
-带领团队推动所负责行业/区域新客开拓及老客消费提升，带领团队达成业绩目标
-带领团队推动目标客户的预算获取和框架谈判，推动营销项目洽谈和落地，提升百度广告营销的钱包份额
-挖掘重点大客户的潜在需求，维护重点大客户高层关系，促进持续合作
-行业深耕
-洞察市场/区域变化，发掘行业新商机，布局销售打法，推动本行业细分市场的开拓和覆盖
-深入研究行业细分市场，前瞻洞察行业和客户营销述求，高效协同内外团队，提供行业研究与解决方案，提升行业全链营销能力
-组织建设
-主导制定和组织落地本团队发展目标，负责团队搭建、调整及人才发展等相关工作，保障业务战略落地
-落地销售体系文化建设与文化宣导，营造积极健康、创新务实、不断进取的团队文化氛围

任职要求:

-本科及以上学历
-5年及以上互联网广告行业，具备本行业销售管理经验优先
-熟悉互联网产品，具备丰富的互联网广告销售经验、成熟案例和对多个行业的营销认知，具有深度的市场洞察力及理解力，了解竞对及市场情况。具备优秀的业务规划、市场洞察、沟通谈判、资源整合、推动落地、学习创新及抗压能力
-具备良好的规划统筹、任务分配、目标管理、团队建设、协作共赢意识和能力